檯面上不好說，檯面下全揭露
講真實的話，是「讓生意變簡單」的核心宗旨。台上不講漂亮話，只講自己真的走過的——你的分享也一樣。
讓生意變簡單 · 大正分會版 · SESSION 3
講師準備手冊
給當週主講夥伴的一本準備手冊。照著這份走，你只要 15 分鐘，就能在大正分會週會交付一場「聽得懂、能演練、下週能用」的分享。
一先搞懂：你被邀請做什麼？
你在大正分會週會有 15 分鐘，分享一個能立刻用在生意上的核心概念。三個鐵律，缺一不可：
- 只給一招不要貪多，一場講清楚一個工具就好。
- 回扣大正一定要連到大正分會的來賓邀約 / 帶來賓 / 房長締結，具體到我們這一屋子人下週就能用。
- 能演練收尾丟一個題目，讓分會夥伴當場能練、下週就用在我們自己的邀約／締結上。
二這一季在講什麼？
SESSION 3 · I HAVE A DREAM
我有個夢想
前兩季我們給的是技巧（S1 怎麼邀約帶來賓）和心法（S2 房長怎麼締結）。這一季要講的是往哪裡去——你的夢想。
| 季 | 給夥伴什麼 | 回扣 BNI 哪一塊 |
|---|---|---|
| S1 讓生意變簡單 | 技巧 | 來賓邀約 / 帶來賓 |
| S2 成功老闆的經商之道 | 心法 | 房長締結 |
| S3 我有個夢想 | 願景 | 引薦／轉介 |
為什麼夢想會是生意的事：夢想沒說出口，夥伴就不知道要幫你轉介誰。你講得越具體，台下的人越知道下週遇到誰可以想到你。
| 項目 | 內容 |
|---|---|
| 本季主題 | 我有個夢想（Session 3） |
| 必講內容（限制） | ① 一個你自己的夢想（具體到台下看得見畫面） ② 這個夢想跟你的生意有什麼關係 ③ 大正夥伴能幫上什麼（引薦／轉介／支持） ④ 1 個落地應用 |
| 你這週的講題 | ＿＿＿＿ |
你的分享必須扣住上面「必講內容」，不能只是通用乾貨。這一季最忌的是「夢想很感人，但沒人知道能怎麼幫你」——第 ③ 項是這季的重點，別跳過。
三選一個框架
框架 A｜1111 分享法（推薦新講師用）
| 段 | 時間 | 你要講什麼 |
|---|---|---|
| ① 你的故事 | 5 min | 一個從低潮到成功的商務／生意故事 |
| ② 核心觀點 | 3 min | 從故事提煉出的一個觀點 |
| ③ BNI 價值 | 3 min | 把觀點連回 BNI |
| ④ 舉例 | 3 min | 一個 BNI 的應用場景 |
框架 B｜自訂法（老手可用）
用你自己的結構，但必須包含：1 個業務技巧 + 1 個商務舉例 + 1 個 BNI 舉例。
四講稿工作表（照填就完成）
直接把下面的空格填滿，就是你的講稿骨架。
① 我的故事 5 min
低潮處境
轉折關鍵
成功結果
② 核心觀點 3 min
一句話觀點
為什麼成立
③ 大正的用法 3 min
這觀點在大正分會怎麼用（邀約／帶來賓／房長締結，挑一個）
④ 舉例 3 min
具體場景 / 人物（可引大正夥伴真實案例）
⑤ 落地應用 收尾 · 必填
我要留給大正夥伴當場演練的題目
這題怎麼銜接大正本分會的分組演練
五範例：看別人怎麼寫
兩個框架，各一個真實講過的範例。
框架 A · 1111 故事型
從不信任走到相信的歷程
蔡昆謀 · 蔡糧包裝設計
① 你的故事（5 min）
起點（2022/4）：回台南接手家裡印刷廠，因為客戶在大正，半推半就加入，並非真心投入。
觀望期：人在、心不在——出席、握手、換名片，心裡卻保持距離：「這些聚會跟我生意有關係嗎？」
轉捩點（2025）：接下接待組組長，第一次走進團隊中心，才看見只要開口、夥伴總是二話不說一起扛。
轉變：從「把大正當客戶場合」到「把大正當家」。
起點（2022/4）：回台南接手家裡印刷廠，因為客戶在大正，半推半就加入，並非真心投入。
觀望期：人在、心不在——出席、握手、換名片，心裡卻保持距離：「這些聚會跟我生意有關係嗎？」
轉捩點（2025）：接下接待組組長，第一次走進團隊中心，才看見只要開口、夥伴總是二話不說一起扛。
轉變：從「把大正當客戶場合」到「把大正當家」。
② 核心觀點（3 min）
信任，是一步一步走出來的。改變的不是大正，是我終於願意走近——靠的不是一時感動，而是「參與」。
③ BNI 價值（3 min）
大正不是「客戶場合」，是一群願意互相扶持的夥伴；當你願意付出，才會看見別人其實一直都在付出。
大正不是「客戶場合」，是一群願意互相扶持的夥伴；當你願意付出，才會看見別人其實一直都在付出。
④ 舉例（3 min）
接待組每次籌備、每個環節，只要開口夥伴都一起扛——這就是「參與」帶來相信的證據。
接待組每次籌備、每個環節，只要開口夥伴都一起扛——這就是「參與」帶來相信的證據。
⑤ 落地應用
請每位夥伴想一件「這個月我可以更投入的會務」，寫下來、下週回報——用行動把觀望變成參與。
請每位夥伴想一件「這個月我可以更投入的會務」，寫下來、下週回報——用行動把觀望變成參與。
框架 B · 技巧型
同一陣線的認同感
張廷安 · 北區地產
成交前先讓客戶覺得「我們是同一陣線」，認同感一到，生意就順了。
① 一個業務技巧
五必問（快速摸底）：預算／地點／動機／歷程／做主權
拉五同（快速建立認同）：同好／同姓／同鄉／同校／同事
氣氛營造 6 招：經驗先分享拉近距離 → 三優一缺 → ABC 比較法 → 圖像營造畫面 → 引導做球 → 由淺入深
五必問（快速摸底）：預算／地點／動機／歷程／做主權
拉五同（快速建立認同）：同好／同姓／同鄉／同校／同事
氣氛營造 6 招：經驗先分享拉近距離 → 三優一缺 → ABC 比較法 → 圖像營造畫面 → 引導做球 → 由淺入深
② 一個商務舉例
面對「大資產家莊女士」，先用經驗經歷拉近距離，再用 ABC 比較法做出差異化，讓她自己說出需求。
面對「大資產家莊女士」，先用經驗經歷拉近距離，再用 ABC 比較法做出差異化，讓她自己說出需求。
③ 一個 BNI 舉例
對來賓改問「參訪原因／類似經歷／未來展望／配合度」——同一套邏輯，30 秒摸清這位來賓值不值得深耕。
對來賓改問「參訪原因／類似經歷／未來展望／配合度」——同一套邏輯，30 秒摸清這位來賓值不值得深耕。
④ 落地應用
現場兩兩一組，練習用「拉五同」在 30 秒內跟一位陌生來賓找到共同點。
現場兩兩一組，練習用「拉五同」在 30 秒內跟一位陌生來賓找到共同點。
六交稿前檢查表
- 講題扣住本季「我有個夢想」的四項必講內容了嗎？
- 夠具體嗎——台下閉上眼睛，看得見你那個夢想的畫面？
- 有講出夥伴能怎麼幫你（引薦／轉介／支持）？這季漏這一項等於沒講。
- 只講了「一招」，沒有貪多？
- 有連回大正（本分會的邀約 / 帶來賓 / 房長締結）？
- 收尾有一個「能當場演練」的題目？
- 15 分鐘內講得完（有練過時間）？
- 主視覺海報資訊給了嗎？（講題、副標、姓名 / 行業）
七常見 NG
- 塞太多招，夥伴一個都記不住
- 純理論，沒有大正可用的場景
- 只講故事很感人，但沒有可帶走的工具
- 夢想講得很大，但沒說夥伴能幫什麼——台下感動完就散了，沒有一個人知道要轉介誰給你
- 收尾沒題目，接不上分組演練